مشاوره افزایش فروش و توسعه بازارهای استراتژیک
فرمول‌سازی سیستم‌های تکرارپذیر جذب مشتری، تکنیک‌های بستن قرارداد و افزایش سود
فروش یک هنر تصادفی متکی بر شانس نیست؛ فروش علم آمار، روانشناسی خرید و داشتن فرآیندهای مرتب پیگیری است. ما ماشین فروش شما را از نو باز طراحی می‌کنیم تا هیچ مشتری را از دست ندهید.
چالش متداول کسب‌وکارها چیست؟
بسته بودن قراردادهای با حجم پایین، عدم توانایی پرسنل در متقاعدسازی مشتریان بزرگ، ریزش شدید سرنخ‌های گران‌قیمت بازاریابی در مرحله مذاکره و افت شدید سود ناخالص به دلیل اصرار به تخفیف‌های پی‌درپی.
چرا حل اساسی این موضوع حیاتی است؟
فروش رگ حیات نقدینگی شرکت است. اصلاح سیستماتیک حتی ۱۰ درصد از نرخ تبدیل مراحل میانی فروش می‌تواند در انتهای کل سال، جهشی چند ده درصدی در حاشیه سود خالص سازمان پدید آورد.
مزایای استقرار این فرآیند در شرکت شما
پس از اجرای فاز به فاز این ساختار، شاخص‌های کلیدی کار مکرر شرکت شما به صورت علمی بهبود خواهند یافت:
دستاورد عملیاتی شماره 1
طراحی سیستم‌های نوین فروش سازمانی (B2B) و فروش به مصرف‌کننده (B2C)
دستاورد عملیاتی شماره 2
تقویت چشمگیر مهارت‌های متقاعدسازی موثر و بستن معاملات (Closing Techniques) در تیم
دستاورد عملیاتی شماره 3
کاهش طول دوره چرخه فروش عهده‌دار و رساندن مشتری به خرید نهایی به سرعت بالاکار
دستاورد عملیاتی شماره 4
تعیین استراتژی‌های موثر مرجوعی، ارزش‌آفرینی به موازات باز خرید مجدد مشتریان هدف
دستاورد عملیاتی شماره 5
خلق اسناد کلیدی سناریوهای پاسخ به ایرادات مشتریان (Handling Objections)
مراحل ارزیابی، مهندسی و استقرار خدمت
از اولین مشاوره تخصصی تا تحویل کامل به سازمان شما، این مراحل را به صورت یکپارچه طی می‌کنیم:
کالبدشکافی عملکرد تاریخی فروش سازمان
تحلیل دقیق ارقام فروش قبلی، دلایل ناکامی پرسنل در متقاعدسازی و مصاحبه با مشتریان منصرف‌شده.
طراحی فرآیند استاندارد فروش استاندارد (Sales Pipeline)
تقسیم فرآیند فروش به مراحل کاملاً قابل مدیریت از ورود لید تا امضای قرار و تحویل.
تدوین سناریوی تماس، جلسات و رزومه‌های کاربری
آماده‌سازی اسناد مکتوب از تمام مکالمات بهینه برای برخورد اول، مذاکره، تخفیف، تبریک و پیگیری.
آموزش عملی و شبیه‌سازی اتاق شیشه‌ای (Role-playing)
برگزاری سناریوهای فرضی فروش در مقابل مشاوران ما جهت تقویت اعتماد به نفس و اصول حرفه‌ای مذاکره.
استقرار پایش روزانه و تارگت‌گذاری پویا
طراحی تابلوهای انگیزشی فروش (Sales Dashboard) و بررسی مستمر نرخ‌های بهبودیافته تبدیل.
خروجی‌ها و اسناد تحویلی پروژه
در انتهای این فرآیند، دپارتمان تخصصی شهریار ویژن دفترچه‌های مدون و نقشه‌های راهنمای فوق را به مدیران مالی و اجرایی سازمان تحویل می‌دهد.
کتابچه جامع سناریوها و گام‌های متقاعدسازی مشتریان (Sales Playbook)
فرم‌ها و چک‌لیست‌های پیشرفته ارزیابی مداوم مهارت‌های فردی پرسنل فروش
برنامه توسعه و استقرار کمپین‌های بازگشت مشتری ارگانیک
سند توسعه کانال‌های توزیع و نمایندگی‌های موثر تجاری
سوالات متداول متقاضیان این خدمت
پاسخ صریح دپارتمان حقوقی و فنی شهریار ویژن به چند سوال اساسی کارفرمایان ارجمند:
تصمیم با شماست؛ ادامه جنگِ قیمتی فرساینده یا طراحی سیستم مقتدر سود؟
مدیران شایسته برای مهار تلاطم بازار منتظر معجزه نمی‌مانند؛ بلکه با تکیه بر اطلاعات پویا و اصلاح فرآیندهای سنتی، سیستم خود را از نو جهت‌دهی می‌کنند. ۳۰ دقیقه جلسه معارفه رایگان با دپارتمان شهریار ویژن، آغازگر این جهش است.